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转载自:今日头条 2019-04-26 作者:儿童摄影秀场老师
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   在普通人心目中,一家影楼要卖的无非是婚纱照、礼服和照片或结婚有关的东西,宝宝照,样片,活动套系并把这些项目的运营放在至关重要的位置上。

 

影楼经营术:影楼究竟可以卖什么?

  而事实上,精明的影楼老板会告诉我们,一家运营良好的婚纱影楼能够卖出的绝不是仅仅是技术和服务项目,我们应该清楚的看到,我们应该卖和能够卖的还有以下:

 

  一、卖形象

 

  一家婚纱影楼具有良好的店面形象是吸引顾客的先决条件,没有良好的店面形象(比方店面的装修陈旧、招牌破败且积满灰尘、店门前的灯光昏暗、霓红灯残缺、四处可见的渣滓、物品乱放)会给人一种脏乱差的觉得,这样的店面形象,不管产质量量再好,我们的服务再好,宣传做的再到位,价钱再低,恐怕也很难吸引顾客。因此,我们首先要向顾客卖出的是我们良好的店面形象。

 

  我们光靠具有良好的店面形象来吸引顾客莅临还不够,我们还得向顾客卖我们的口碑,为我们去宣传。吸收顾客、留住顾客,再经过已留住的顾客为我们引见新顾客,这样才算胜利的卖出了我们的形象。

 

  二、卖氛围

 

  一家婚纱影楼的氛围如何,也就在于我们的创造了什么样的环境,这将与顾客承受我们服务 的称心度和能否在我们这里消费有很大的关系。

 

  有许多影楼,经常会通过一些小手段在店内创造一种良好的运营氛围,如让他们的摄影师、化装师、门市互相间轮番扮演顾客,用此来增加彼此交流学习的时机,或彼此之间的技术程度测试,也能够为偶然在这段时间内进入店内的顾客营造出一种和谐的气氛。

 

影楼经营术:影楼究竟可以卖什么?

  三、卖人

 

  一听这种说法会觉得不可思议。我们这里所指的“卖人”,即是指如何把本人胜利的推销给我们的客人,以便和顾客树立良好的协作关系及信任感。让顾客相信你,承受你以致于依赖你,为我们向顾客提供技术服务和推销产品打下良好的根底。这方面有:

 

  1.卖笑。向顾客投以真诚的、绚烂的笑容,使顾客的心情得到放松,倍感亲切。对顾客笑容不像握手,握手会由于要产生肌肤的接触而带来不便,而笑容能够防止这些。另外,它不受时间空间的限制。

 

  2.卖姿势。得体的举止将是展现我们综合素质的一个重要表现,决定顾客对我们所产生的第一印象是好或是坏。

 

  3.卖接待顾客的技巧。做到“嘴甜、腿勤、手快、脑子灵”,为顾客提供适时所需求的服务,学会接待客人并赞誉客人也是我们向顾客推销本人的重要一环。

 

  4.卖手法。也就是我们向顾客采购的专业技术,能否到达锻炼有素。技术过硬的手法将决定我们向顾客提供的服务能否专业。

 

  5.卖专业学问。一个优秀的门市向顾客介绍产品时,绝不能仅仅是介绍 该组婚纱照的套系和价钱等表层内容,而是要向顾客介绍产品的美感等。这是我们向顾客推销附加值的一个良好的时机,决定我们的专业形象和位置。

 

影楼经营术:影楼究竟可以卖什么?

  四、卖情报

 

  我们的顾客只需开始承受我们的服务后,我们总是想方设法与顾客进行沟通,通常也就经过聊天跟客人议论与婚纱摄影日常生活有关的话,比方有关个人妆容的职业妆、家庭妆、晚妆等,时下盛行的服装及国内外的美容潮流等,让客人觉得他不只是拍了婚纱照还学到了很多东西。

 

  当然,具有良好的专业技术是从事我们这个行业最根本的资历。它是我们挣钱的主要手段,却不是最佳方式。只要我们向顾客提供良好的服务,在推销时才能更容易胜利。假如没有以上的服务做铺垫,我们越是说我们的婚纱照、摄影师、化妆师好,就越容易让客人觉得疑惑。这或许就是我们将卖技术与卖产品这两种让我们获取利益的最终手段放在次要位置的缘由。

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