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转载自:影楼管理之道 2019-06-11
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  影楼要想盈利,必须遵循一个原则:低进高出。只有这样才能获得差价当中的利润。即便是实行薄利多销的策略,也必须掌控好差价才行。这就意味看要想盈利多,那么差价是必须存在的,而且是越大越好。那么如何让差价保持***呢?提高销售价格是很困难的,因为每一个影楼的竞争压力都是很大的,在提高价格的同时就会丧失顾客。那么既然如此,唯一的办法就是控制进货成本,降低进货的价格。

 

 

  那该从哪里入手以控制影楼的进货成本昵?

 

  (1)了解自己的进货渠道

 

  一般来讲,因为是刚涉影楼行业或是对进货渠道还没有一个深入了解,就会在进货成本上的投入资金比较高。其实,无论是大的影楼,还是小的影楼要想降低进货成本,都必须对自己的进货渠道有一个深入的了解。这不仅仅是为了防止上档受骗,而更是为了控制进货成本,保住企业的利润。

 

  (2)选择合适的供货商

 

  一个好的供货商能为你的影楼发展提供很多帮助,为了他自身的产品销售也会尽心尽力地帮你出谋划策,节约投资成本,保证供货畅通无阻;而不适合的供货商,则会让你在跟他的相互合作中遇到很多麻烦,由此影响你的销售进度也是常事。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时交货,还可得到其付款方式及价格的关照,特别是与其签订长期的合同,往往能得到更多的优惠。

 

 

  (3)选择恰当的进货方式

 

  大家都知道批量进货的好处,但不是说所有影楼都合适比量进货,有的影楼规模不是很大,或是知名度还不是很高,建议还是不要批量进货,为了贪图批量进货的便宜而将产品、礼品大量积存,这是影楼资金周转的致命伤。如果需要批量的采够,比如礼品,则可选择直接向厂家购买的方式,这一样就可以节约因中间商的加入而出来的差价费。

 

  (4)掌握***、*准确的信息

 

  准确的信息是进货的基础。所以影楼老板在进货前应进行分析,以获取准确的市场信息,避免产品或礼品积压。通常可以通过以下调查方法来获取市场的信息。

 

  ※ 进行产品展销,作为指导消费的一种手段,产品展销应走在季节前,产销售数量的多少,是确定进货量大小的依据。经营者也可有意识地组织顾客进行投票评选,按评选名次组织进货。

 

  ※ 门市人员或者市场部人员每天和大量的顾客接触,应有意识地把顾客对产品的建议记录下来,然后把这些建议进行系统整理,反馈给负责采购的部门。

 

 


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